Exista 4 intrebari de baza care ajuta vinzatorul sa se pregateasca pentru o eventuala negociere si cumparatorul sa analizeze avantajele incheierii unui contract. Insa, ordinea acestora difera: Inainte de negociere VINZATORUL se va pregati dupa urmatoarea schema: 1) ce voi vorbi? 2) cine este cumparatorul? 3) pentru ce merg la negociere? 4) cum voi vorbi? Pe cealalta parte sta CUMPARATORUL cu aceleasi intrebari, dar in ordine diferita: 1) cum vorbeste vinzatorul? 2) cine este vinzatorul? 3) pentru ce imi vorbeste? 4) ce vorbeste? Cunoscind aceasta logica, este mai usor sa te pregatesti de negocieri, si sa corespunzi cerintelor clientului. Cu drag, de la Irinel!
No comments:
Post a Comment